Prospecter et fidéliser en B2B : Stratégies concrètes pour une croissance durable — Financement OPCO possible | Tinanitu

Prospecter et fidéliser en B2B : Stratégies concrètes pour une croissance durable propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée permet d’acquérir des techniques éprouvées pour identifier et convertir des prospects qualifiés en clients rentables. Elle couvre l’analyse des besoins clients, la personnalisation des approches commerciales et les leviers de fidélisation durables. Les participants repartent avec des méthodes immédiatement applicables et des indicateurs clés pour mesurer leur performance. Adaptée aux réalités des entreprises, cette formation intègre des cas concrets et des exercices pratiques pour une mise en œuvre rapide.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une prospection B2B efficace et ciblée", "Acquérir des techniques pour personnaliser les approches commerciales selon les profils clients", "Savoir transformer des prospects chauds en clients rentables grâce à des méthodes structurées", "Développer des stratégies de fidélisation adaptées aux comportements clients", "Mesurer et optimiser en continu les performances de prospection et de fidélisation"]

Programme

[{"module": "Prospection B2B : Cibler, Engager, Convertir", "content": "Analyse des critères de qualification d’un prospect B2B. Identification des canaux de prospection les plus pertinents selon le secteur d’activité. Construction de messages percutants et adaptés aux décideurs. Techniques pour capter l’attention en moins de 30 secondes. Gestion des objections courantes lors de la prise de contact. Étude de cas : mise en situation sur la base d’un fichier de prospection réel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation de l’approche commerciale", "content": "Comprendre les mécanismes de décision des clients B2B. Méthodes pour adapter son discours en fonction du profil client (technique, économique, stratégique). Création de scénarios de dialogue personnalisés. Utilisation des d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).