Négocier les achats en entreprise : techniques et stratégie en une journée | Formation professionnelle Tinanitu

La transformation des métiers accélère. La formation Négocier les achats en entreprise : techniques et stratégie en une journée vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée en présentiel est conçue pour les professionnels des achats ou des services financiers souhaitant renforcer leur efficacité dans les négociations avec les fournisseurs. Elle combine théorie et exercices pratiques pour appliquer immédiatement les techniques enseignées. Les participants apprennent à préparer leurs négociations, identifier les marges de manœuvre, gérer les objections et conclure des accords durables. Les cas réels analysés proviennent de divers secteurs d'activité. La formation inclut également des outils de suivi post-formation. Exclusivement en présentiel pour favoriser les échanges. Finançable par les OPCO dans le cadre des plans de développement des compétences.

Objectifs

• Préparer efficacement chaque négociation en identifiant les leviers et les contraintes", "Appliquer des techniques de communication pour influencer positivement le dialogue", "Gérer les objections et les refus avec des réponses structurées", "Conclure des accords équilibrés et respectueux des intérêts de l'entreprise", "Analyser et capitaliser sur les négociations passées pour améliorer les futures"]

Programme

[{"module": "Préparation et analyse : les clés d'une négociation réussie", "content": "Introduction aux principes fondamentaux de la négociation. Identification des objectifs prioritaires (coût, qualité, délais). Analyse SWOT du fournisseur. Évaluation des marges de manœuvre et des alternatives. Étude de cas : préparation d'une négociation type avec liste de critères objectifs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication et psychologie de la négociation", "content": "Maîtrise du langage corporel et des techniques de questionnement. Identification des biais cognitifs chez le fournisseur. Gestion des silences et reformulation des demandes. Exercice pratique : simulation de négociation en binôme avec feedback immédiat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Cas pratiques et g

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).