Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils : programme complet | Tinanitu

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils en fait partie.

Cette formation cible les responsables商业, commerciaux et acheteurs souhaitant renforcer leur efficacité lors des négociations avec les cellules achats de la grande distribution. Les participants apprennent à décrypter les processus décisionnels des acheteurs, adapter leur discours commercial à leurs attentes et construire des propositions valorisantes. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et simulations pour appliquer immédiatement les bonnes méthodes. L'objectif est de transformer les contraintes d'achat en opportunités commerciales tout en sécurisant les marges.

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement et les priorités des cellules achats de la grande distribution", "Identifier les leviers de valeur perçue par les acheteurs", "Préparer et structurer une négociation gagnant-gagnant", "Maîtriser les techniques pour répondre aux objections et demandes de réduction", "Construire des propositions commerciales alignées sur les critères d'achat"]

Programme

[{"module": "La psychologie et les enjeux des acheteurs", "content": "Analyse des objectifs des acheteurs : coûts, rotation, volume, exclusivité. Décryptage des indicateurs clés (PV, marge, rotation) et leur impact sur la négociation. Identification des profils d'acheteurs (stratégique, opérationnel, financier) et adaptation du discours. Études de cas sur les attentes réelles des enseignes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation stratégique : construire une offre irrésistible", "content": "Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, anticipation des objections. Construction d'une offre différenciante : valeur perçue vs prix. Outils pour quantifier la valeur ajoutée (coûts évités, gain de temps, innovation). Exercice : élaboration d'u

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).