Négociation commerciale moderne en environnement digital : programme complet | Tinanitu

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale moderne en environnement digital met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle s'adresse aux acteurs du commerce B2B souhaitant intégrer les technologies d'intelligence artificielle dans leur stratégie de négociation. Les participants découvriront comment analyser les données clients, personnaliser leurs approches et automatiser certaines tâches pour gagner en efficacité. Les méthodes enseignées sont adaptables à différents secteurs d'activité et s'appuient sur des cas concrets. La journée combine apports théoriques, exercices pratiques et études de cas pour une mise en œuvre immédiate en entreprise.

Objectifs

• Identifier les points de blocage dans les processus de négociation actuels", "Maîtriser les outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients", "Développer des stratégies de personnalisation basées sur les données", "Automatiser les tâches répétitives grâce à des solutions d'IA simples et accessibles", "Mesurer l'impact de l'IA sur la performance commerciale"]

Programme

[{"module": "Diagnostic et préparation de la négociation à l'ère numérique", "content": "Analyse des processus de vente traditionnels. Identification des leviers d'amélioration par l'IA. Utilisation des bases de données clients pour une préparation ciblée. Études de cas sur l'optimisation des cycles de ventes complexes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation et ciblage client avec l'IA", "content": "Construction de parcours clients personnalisés à partir de données comportementales. Utilisation des algorithmes de recommandation pour proposer des offres adaptées. Méthodes de scoring client pour prioriser les opportunités. Exercices pratiques sur outils simples (CRM, outils d'analyse visuelle).", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Automatisation des tâches commerciales répétit

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).