Maîtriser les techniques de négociation commerciale en environnement B2B : programme complet | Tinanitu

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser les techniques de négociation commerciale en environnement B2B en fait partie.

Cette formation d'une journée permet aux participants de structurer leur démarche commerciale et d'adopter une posture gagnante face à leurs interlocuteurs professionnels. À travers des exercices pratiques et des mises en situation, elle aborde les techniques essentielles pour préparer, mener et conclure une négociation avec succès. Les participants apprendront à anticiper les objections, adapter leur discours et créer de la valeur pour toutes les parties prenantes. Adaptée aux réalités du terrain, cette formation s'appuie sur des cas concrets et des retours d'expérience pour renforcer l'efficacité commerciale.

Objectifs

• Structurer une approche commerciale adaptée aux enjeux B2B", "Maîtriser les techniques de préparation et d'argumentation", "Savoir gérer les objections et les situations conflictuelles", "Conclure efficacement une négociation en maximisant la valeur perçue", "Adapter son discours en fonction du profil de l'interlocuteur"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale B2B", "content": "Introduction aux principes de base de la négociation. Analyse des attentes et des motivations des clients. Étude des phases clés : préparation, ouverture, exploration, proposition, conclusion. Techniques d'écoute active et de reformulation. Gestion des biais cognitifs dans la prise de décision. Ateliers pratiques : simulations de négociations sur cas réels. Retour d'expérience et ajustements.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).