Parcours Maîtriser les achats internationaux : stratégie et négociation performante | Tinanitu

Maîtriser les achats internationaux : stratégie et négociation performante propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux responsables achats, directeurs logistiques et commerciaux impliqués dans des transactions internationales. Elle combine analyse des risques, techniques de négociation culturelle et optimisation des coûts pour sécuriser des accords gagnant-gagnant. Les participants apprennent à structurer leur démarche, identifier les leviers de négociation et anticiper les écueils juridiques ou logistiques liés aux marchés étrangers. Une approche pragmatique basée sur des études de cas concrets et des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Structurer une démarche d'achat international efficace", "Maîtriser les techniques de négociation interculturelle", "Évaluer et comparer les offres internationales", "Anticiper et gérer les risques juridiques et logistiques", "Optimiser les coûts tout en sécurisant les approvisionnements"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux des achats internationaux", "content": "Cadre réglementaire et contraintes légales. Analyse des spécificités par zone géographique. Gestion des incoterms et des coûts cachés. Étude comparative des marchés fournisseurs clés.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie et préparation des négociations", "content": "Méthodologie de benchmarking international. Identification des leviers de négociation. Préparation des grilles d'objectifs et de concessions. Analyse des profils de fournisseurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation interculturelle", "content": "Comprendre les différences culturelles impactant la négociation. Adaptation des arguments selon les marchés (Asie, Amérique, Europe). Gestion des malentendus et des conflits. Études de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).