Intégrer l'éthique et la durabilité dans les stratégies commerciales B2B — Montée en compétences | Tinanitu

De la théorie à la pratique : Intégrer l'éthique et la durabilité dans les stratégies commerciales B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle vise à outiller les collaborateurs commerciaux et managers pour concevoir des propositions de valeur conformes aux attentes des clients entreprises tout en respectant les nouvelles réglementations et les normes RSE. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprendront à identifier les leviers de différenciation responsables, à évaluer l’impact de leurs actions commerciales et à communiquer de manière transparente sur leur engagement. La démarche s’appuie sur des outils opérationnels pour intégrer la durabilité dans les cycles de vente et fidéliser les clients B2B par des engagements concrets.

Objectifs

• Maîtriser les fondamentaux de la responsabilité sociale et environnementale appliqués au commerce B2B", "Identifier les attentes des clients entreprises en matière d’engagements responsables", "Concevoir des arguments commerciaux alignés sur les valeurs RSE de l’entreprise", "Évaluer et communiquer l’impact environnemental et social des offres commerciales", "Savoir répondre aux objections liées aux coûts ou à la complexité des solutions responsables"]

Programme

[{"module": "Cadre réglementaire et enjeux RSE pour les commerciaux B2B", "content": "Analyse des obligations légales (loi PACTE, devoir de vigilance, taxonomie européenne) et des normes RSE (ISO 26000, GRI). Étude des attentes des grands comptes clients en matière de transparence et d’engagement. Focus sur les risques juridiques et réputationnels liés à une communication non alignée.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies commerciales responsables : outils et leviers", "content": "Méthodologie pour intégrer la RSE dans les cycles de vente. Travail sur l’analyse du cycle de vie des produits/services. Construction d’un discours commercial mettant en avant l’impact positif. Cas pratiques : adaptation des arguments pour différents secteurs (industrie, services, tech).", "duration_ho

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).