Maîtriser Manager commercial : piloter et mobiliser une équipe de vente performante | Tinanitu

Le programme Manager commercial : piloter et mobiliser une équipe de vente performante a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation vise à renforcer les compétences des managers commerciaux dans l'animation et la motivation de leurs équipes. Axée sur des méthodes pragmatiques, elle couvre la définition d'objectifs clairs, la gestion des performances, la communication interne et les techniques de coaching adaptées au terrain. Les participants apprendront à structurer leurs actions de pilotage pour maximiser l'engagement et les résultats de leurs commerciaux. Adaptée aux entreprises en phase de croissance ou en transformation commerciale.

Objectifs

• Définir des objectifs commerciaux alignés avec la stratégie d'entreprise", "Mettre en place des indicateurs de performance pertinents pour le suivi", "Animer des réunions commerciales efficaces et motivantes", "Adopter des techniques de coaching adaptées aux profils commerciaux", "Optimiser la communication interne pour renforcer la cohésion d'équipe"]

Programme

[{"module": "Piloter la performance commerciale : objectifs et indicateurs", "content": "Définition des objectifs commerciaux : critère SMART et alignement stratégique. Construction d'un tableau de bord opérationnel : KPI pertinents (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Analyse des écarts et ajustements des plans d'action. Étude de cas : construction d'objectifs et d'indicateurs pour différents secteurs d'activité.", "duration_hours": 2}, {"module": "Animer une équipe commerciale : réunions et communication terrain", "content": "Organisation et animation des réunions commerciales (quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles). Techniques de communication adaptées aux profils : écoute active, feedback constructif, recadrage bienveillant. Gestion des conflits et maintien de la motiv

Modalités

• Durée : 1 jour complet (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).