Stratégie commerciale avancée et négociation intelligente IA — Financement OPCO possible | Tinanitu

Stratégie commerciale avancée et négociation intelligente IA propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à transformer la performance commerciale des entreprises en intégrant une méthodologie structurée autour de trois piliers : l'analyse prédictive des comportements clients via l'IA, la construction de propositions de valeur différenciantes, et l'application de techniques de négociation adaptées aux cycles d'achat complexes. Les participants apprennent à exploiter des outils concrets pour segmenter leur portefeuille clients, prioriser leurs actions commerciales et négocier des accords gagnant-gagnant en s'appuyant sur des insights data. Les cas pratiques, inspirés de secteurs variés (industrie, services, tech), permettent une mise en application immédiate des concepts.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de segmentation client par l'IA pour prioriser les actions commerciales", "Construire des propositions de valeur personnalisées et mesurables", "Déployer des tactiques de négociation adaptées aux profils décisionnels", "Optimiser le cycle de vente par l'analyse des signaux d'achat prédictifs", "Utiliser les outils d'IA pour automatiser le suivi commercial et réduire les cycles"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale data-driven : du diagnostic à l'action", "content": "Analyse des fondements de la segmentation client par l'IA : méthodes de clustering, scoring prédictif, identification des leviers de conversion. Construction d'une matrice d'opportunités commerciales à partir de données réelles. Exercices pratiques basés sur des jeux de données anonymisés de secteurs industriels et services.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Psychologie de la décision et techniques de négociation B2B", "content": "Étude des biais cognitifs impactant les décisions d'achat. Techniques de questionnement stratégique pour révéler les besoins cachés. Méthodes de négociation en contexte multi-interlocuteurs (comités d'achat, achats centralisés). Mise en situation avec simulations de négoci

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).