Piloter la croissance commerciale par l'analyse prédictive et l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la croissance commerciale par l'analyse prédictive et l'IA

Cette formation d'une journée accompagne les responsables commerciaux dans la construction d'une stratégie de développement commercial intégrant les leviers de l'intelligence artificielle et de l'analyse prédictive. Les participants apprennent à identifier les signaux d'opportunité commerciale, à prioriser les cibles selon des critères objectifs, et à optimiser les processus de vente par l'automatisation des tâches répétitives. La formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour une mise en application immédiate en entreprise. Adaptée aux organisations souhaitant industrialiser leur croissance tout en conservant une approche humaine du relationnel client.

Objectifs pédagogiques

• Construire un référentiel de données commerciales exploitable pour identifier les opportunités
• Prioriser les cibles et les actions commerciales grâce à une analyse prédictive des comportements clients
• Automatiser les tâches répétitives du cycle commercial pour concentrer les efforts sur la relation client
• Déployer un tableau de bord commercial intelligent pour piloter la performance en temps réel
• Intégrer l'IA dans le processus de vente sans altérer la dimension humaine du relationnel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans dans la fonction commerciale ou en gestion de portefeuille clients. Maîtrise des bases du tableur et de la navigation dans un CRM.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à moderniser sa stratégie commerciale par l'intelligence des données et l'automatisation des processus.