Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales — Montée en compétences | Tinanitu

De la théorie à la pratique : Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation transforme les commerciaux en négociateurs aguerris face aux acheteurs professionnels. Elle combine analyse des comportements d'achat, techniques de psychologie commerciale et stratégies pour préserver les marges. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leur argumentaire selon le profil de l'acheteur et conclure des accords alignés avec leurs objectifs. Des mises en situation réelles permettent de s'entraîner dans un cadre sécurisé et les outils fournis sont immédiatement applicables en contexte professionnel.

Objectifs

• Comprendre les logiques et enjeux des services achats", "Savoir adapter sa communication au profil de l'acheteur", "Développer des techniques pour répondre aux objections fréquentes", "Construire des arguments alignés avec les priorités de l'acheteur", "Fermer les négociations sans sacrifier la rentabilité"]

Programme

[{"module": "Psychologie et processus d'achat : décrypter les attentes des acheteurs", "content": "Analyse des critères de décision en achat professionnel (coût total, risques, délais, flexibilité). Identification des profils types d'acheteurs (stratège, négociateur, relationnel) et leurs modes de fonctionnement. Présentation des outils pour évaluer rapidement le style de l'interlocuteur lors d'un premier échange.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Stratégies de négociation face aux services achats", "content": "Techniques pour résister aux pressions sur les prix (contre-mesures aux demandes de remises systématiques). Construction d'arguments différenciants (valeur ajoutée, ROI, coûts cachés). Méthode pour justifier son prix sans entrer dans une logique de concession immédiate.", "durat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).