Maîtriser Négociation achat performante : techniques et tactiques en 7h | Tinanitu

Le programme Négociation achat performante : techniques et tactiques en 7h a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation unique en une journée cible les professionnels des achats souhaitant renforcer leur efficacité et leur impact. Les participants apprennent à préparer un plan de négociation solide, à identifier les points de levier et à adapter leur discours à chaque interlocuteur. L'accent est mis sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement exploitables en entreprise. La pédagogie alterne théorie, exercices pratiques et retours d'expérience pour garantir une application immédiate des compétences acquises.

Objectifs

• Préparer une négociation d'achat structurée et alignée avec les objectifs de l'entreprise", "Savoir calculer et défendre une offre de prix cohérente avec le marché", "Identifier et exploiter les leviers de négociation adaptés à chaque fournisseur", "Anticiper et gérer les objections pour conclure des accords gagnant-gagnant", "Mesurer et sécuriser les gains obtenus post-négociation"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : l'art de la négociation efficace", "content": "Analyse des enjeux de la négociation pour l'entreprise. Identification des objectifs prioritaires et des contraintes. Méthodologie pour cartographier les fournisseurs et leurs forces. Construction d'un plan de négociation sur mesure.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et communication : adapter son discours aux décisions", "content": "Techniques pour influencer sans manipulation. Langage clair et argumentaire percutant. Gestion des émotions et des réactions du fournisseur. Adaptation au profil de l'interlocuteur (décisif, analytique, relationnel).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies de négociation : techniques et tactiques éprouvées", "content": "Méthodes pour négocier les prix

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).