Maîtriser la Négociation d'Achat Stratégique pour l'Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la Négociation d'Achat Stratégique pour l'Entreprise

Cette formation intensive s'adresse aux professionnels souhaitant maîtriser l'art de la négociation d'achat. Elle vise à transformer vos interactions avec les fournisseurs pour obtenir des conditions commerciales avantageuses et sécuriser vos approvisionnements. Vous apprendrez à préparer méthodiquement chaque négociation, à identifier les leviers de pouvoir et à construire des stratégies gagnantes. L'accent est mis sur l'analyse des besoins réels, l'évaluation des offres et la gestion des risques. La formation aborde également les aspects psychologiques de la négociation, la communication assertive et la gestion des situations conflictuelles. Vous découvrirez comment bâtir des relations durables avec vos partenaires tout en défendant les intérêts de votre entreprise. L'objectif est de vous rendre autonome dans la conduite de négociations d'achat complexes, impactant directement votre rentabilité. Des études de cas concrets et des mises en situation pratiques permettent d'ancrer les connaissances acquises et de développer des réflexes professionnels efficaces. Cette formation est conçue pour un apprentissage en présentiel, favorisant les échanges et l'interaction directe entre participants et formateur.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les enjeux stratégiques de la négociation d'achat.
• Préparer et structurer efficacement une négociation.
• Maîtriser les techniques de négociation et de persuasion.
• Analyser et évaluer les offres fournisseurs.
• Gérer les relations fournisseurs dans une perspective de partenariat.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle dans la fonction achats.
• Public visé : Professionnels en charge des achats ou de la relation fournisseur souhaitant renforcer leur efficacité négociatrice.