Maîtriser la négociation commerciale en contexte digital contemporain | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la négociation commerciale en contexte digital contemporain

Cette formation professionnelle cible les professionnels de la vente et des achats en B2B souhaitant renforcer leurs compétences en négociation commerciale dans un environnement digitalisé. À travers une approche pragmatique, les participants apprendront à anticiper les objections, structurer leurs arguments et adapter leur discours aux profils décisionnels. Les techniques enseignées s'appuient sur des études de cas réels et des mises en situation. Le programme inclut des outils concrets pour optimiser chaque étape du cycle de vente, de la première prise de contact à la finalisation. La formation est conçue pour être immédiatement applicable en situation professionnelle.

Objectifs pédagogiques

• Développer une méthode structurée pour préparer et mener des négociations B2B efficaces
• Identifier et décoder les signaux d'achat pour adapter sa stratégie en temps réel
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections et de valorisation de l'offre
• Conclure des accords dans un cadre digital avec un taux de succès amélioré
• Renforcer la confiance en soi lors des phases critiques de la négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou vente recommandée.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à professionnaliser sa force de vente et améliorer son taux de conversion en contexte digital