Maîtriser la conclusion d’une vente : les 10 étapes clés en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
Maîtriser la conclusion d’une vente : les 10 étapes clés en entreprise
En une journée intensive, les participants découvrent les leviers essentiels du closing professionnel. Le programme s’appuie sur une méthodologie éprouvée découpée en dix phases, de la qualification du prospect à la signature du contrat. Chaque étape est illustrée par des exemples concrets, des jeux de rôle et des analyses de cas réels, afin de consolider les acquis. Les formateurs, experts en intelligence artificielle appliquée à la vente, introduisent des outils numériques facilitant la prospection, la négociation et le suivi post‑signature. Les participants repartent avec des scripts personnalisés, un tableau de bord de suivi et une checklist opérationnelle. La formation est conçue pour être immédiatement exploitable sur le terrain, permettant aux équipes commerciales d’augmenter leur taux de closing dès les premières semaines. Finançable par les OPCO, elle répond aux exigences Qualiopi et favorise la montée en compétence des salariés tout en optimisant la performance commerciale de l’entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les besoins réels du client
- Structurer la proposition de valeur
- Maitriser les objections fréquentes
- Conduire la négociation jusqu’à la signature
- Utiliser les outils digitaux pour accélérer le closing
Programme
Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Connaissance de base du processus de vente et expérience terrain.
- Public visé : Le cours s’adresse aux professionnels souhaitant optimiser leur taux de closing.