Maîtriser l’art de la négociation en environnement digital et IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l’art de la négociation en environnement digital et IA

Dans un contexte où l’intelligence artificielle transforme les modèles économiques, la capacité à négocier devient un levier essentiel pour les entreprises. Cette formation d’une journée propose une immersion pratique dans les spécificités de la négociation digitale. Les participants découvrent les différences entre une négociation classique et celle qui implique des projets IA, notamment la prise en compte de la complexité technique, des risques liés aux données et des attentes des parties prenantes. À travers des études de cas réels, des ateliers de mise en situation et des exercices de communication, ils apprennent à préparer un argumentaire solide, à identifier les points de friction et à proposer des solutions créatives. L’accent est mis sur la construction d’une proposition de valeur claire, la gestion des objections techniques et la conclusion d’accords profitables. À l’issue de la journée, chaque participant repart avec un plan d’action opérationnel pour appliquer immédiatement les acquis dans son environnement professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les spécificités de la négociation en projets IA
• Identifier les enjeux techniques et business d’une négociation digitale
• Construire une proposition de valeur adaptée aux interlocuteurs
• Gérer les objections et les risques liés aux données
• Conclure des accords profitables dans un environnement numérique

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en management et en outils numériques.
• Public visé : Ce programme s’adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs négociations dans un contexte d’intelligence artificielle.