Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise

Cette formation intensifie les compétences en négociation achat pour les professionnels expérimentés. Elle combine analyse des enjeux économiques, psychologie des parties prenantes et techniques de persuasion. Les participants apprennent à structurer des propositions gagnant-gagnant, anticiper les objections et sécuriser les accords durables. Méthodes adaptées aux cycles d'achat complexes et aux environnements concurrentiels.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation pour maximiser la valeur des contrats
• Adapter sa stratégie aux profils des fournisseurs et aux contextes économiques
• Anticiper et désamorcer les objections lors des échanges
• Construire des accords durables et mesurables
• Mesurer l'impact de la négociation sur la rentabilité globale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : 2 ans minimum d'expérience en négociation ou fonction achats confirmée.
• Public visé : Professionnels intervenant dans des négociations d'achat stratégiques pour leur entreprise.