Dynamiser les ventes et défendre ses prix : techniques collaboratives | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Dynamiser les ventes et défendre ses prix : techniques collaboratives

Cette formation d’un jour, animée par des experts en stratégie commerciale, propose une approche collaborative pour dynamiser les performances de vos équipes de vente. À travers des études de cas réels, des jeux de rôle et des ateliers interactifs, les participants apprendront à identifier les leviers de croissance, à structurer une offre à forte valeur ajoutée et à défendre leurs prix face à la concurrence. Le programme inclut des modules sur la négociation tarifaire, la gestion de groupe, la communication de la proposition de valeur et la mise en place d’outils de suivi des performances. Chaque session se conclut par un plan d’action personnalisé permettant de mettre en œuvre immédiatement les bonnes pratiques au sein de l’entreprise. La formation est éligible au financement OPCO, garantissant une prise en charge totale ou partielle des frais pour les organisations éligibles. Ainsi, les participants repartiront avec des compétences concrètes et directement applicables pour augmenter le chiffre d’affaires tout en préservant la rentabilité.

Objectifs pédagogiques

• Augmenter le chiffre d'affaires grâce à des techniques de groupe
• Protéger les marges en maîtrisant la négociation des prix
• Valoriser l'offre pour différencier la proposition commerciale
• Développer les compétences de conduite de réunion de vente
• Élaborer un plan d'action individuel pour mettre en œuvre les acquis

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base du processus de vente, aucune compétence technique particulière requise.
• Public visé : Ce module s’adresse aux équipes commerciales souhaitant optimiser leurs performances.