Développer un esprit commercial sur‑mesure et piloter les équipes avec agilité | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
Développer un esprit commercial sur‑mesure et piloter les équipes avec agilité
En une journée intensive, les participants découvrent comment l’intelligence artificielle peut enrichir chaque étape du processus de vente, de la qualification du prospect à la formulation d’une offre personnalisée. Ils apprennent à structurer un cycle de vente adaptable, à utiliser des outils numériques pour suivre les interactions et à analyser les données afin d’ajuster rapidement la stratégie commerciale. La seconde partie de la formation porte sur le management agile : mise en place de rituels de pilotage, gestion des priorités, animation de réunions courtes et efficace, et utilisation d’indicateurs clés pour mesurer la performance collective. Des mises en situation réelles, des études de cas et des ateliers collaboratifs permettent aux apprenants de mettre en pratique les concepts abordés, de développer une posture orientée résultats et de repartir avec des livrables concrets applicables immédiatement dans leur entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Concevoir une proposition commerciale personnalisée grâce à l’IA
- Structurer le cycle de vente adaptable aux besoins du client
- Mettre en place des rituels de pilotage agile d’équipe
- Analyser les indicateurs de performance pour améliorer les résultats
- Utiliser les outils numériques pour renforcer la coopération
Programme
Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Connaissances de base en techniques de vente et expérience de management d’équipe.
- Public visé : Destinée aux acteurs commerciaux souhaitant optimiser leurs pratiques de vente et de management en entreprise.