Piloter la croissance digitale par le marketing et la vente B2B — Montée en compétences | Tinanitu

De la théorie à la pratique : Piloter la croissance digitale par le marketing et la vente B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle permet aux responsables commerciaux et marketing de concevoir une stratégie commerciale et marketing intégrant les leviers digitaux. Les participants apprennent à analyser des données clients, à automatiser des processus de vente, à optimiser le parcours d'achat et à piloter la performance avec des indicateurs clés. L'objectif est de transformer la fonction commerciale en un moteur de croissance mesurable et durable.

Objectifs

• Construire une stratégie commerciale et marketing alignée sur les objectifs business", "Maîtriser les outils d'analyse et d'automatisation pour accélérer la vente", "Optimiser le parcours client grâce aux données et à l'IA", "Piloter la performance avec des KPIs actionnables", "Créer un plan d'action opérationnel pour implémenter les bonnes pratiques"]

Programme

[{"module": "Stratégie digitale et analyse des données clients", "content": "Identifier les leviers digitaux adaptés à son secteur. Segmenter les clients avec des critères pertinents (RFM, persona). Analyser les comportements d'achat via des outils de web analytics (Google Analytics 4, Hotjar). Détecter les opportunités de croissance grâce à l'IA (prédiction, scoring).", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Automatisation et optimisation des processus commerciaux", "content": "Configurer des workflows d'automatisation (emailing, nurturing, relances). Intégrer des outils CRM (HubSpot, Salesforce) avec des solutions d'IA pour personnaliser les interactions. Automatiser la génération de leads via des chatbots et des landing pages optimisées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Piloter la perfo

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).