Parcours Maîtriser la vente B2B de produits industriels par l'IA et la data | Tinanitu

Maîtriser la vente B2B de produits industriels par l'IA et la data propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation unique adapte les techniques de vente industrielle aux outils modernes d'analyse et d'automatisation. Les participants apprennent à identifier les prospects qualifiés, personnaliser les propositions commerciales et négocier efficacement grâce à des algorithmes prédictifs et des tableaux de bord temps réel. La journée combine apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques sur des outils accessibles aux entreprises. Objectif : réduire le cycle de vente et augmenter le taux de conversion tout en renforçant la relation client.

Objectifs

• Identifier les leviers de l'IA pour cibler les prospects industriels", "Personnaliser les offres commerciales avec des données clients", "Automatiser la qualification des leads et le suivi des opportunités", "Optimiser les techniques de négociation grâce aux insights data", "Structurer un plan d'action commercial IA-ready"]

Programme

[{"module": "IA et data : nouveaux atouts pour la vente industrielle", "content": "Panorama des outils d'IA et de data adaptés à la vente B2B : algorithmes prédictifs, CRM intelligents, analyse de tendances sectorielles. Étude des cas d'usage concrets dans l'industrie. Présentation des solutions accessibles aux PME. Atelier : évaluation du niveau d'intégration IA de votre entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prospection et qualification de leads par IA", "content": "Méthodes pour collecter et analyser les données clients (LinkedIn, sites web, bases de données). Utilisation des outils de scraping légaux et des algorithmes de scoring. Construction de personas industriels précis. Exercice : création d'une liste de prospects qualifiés avec scoring automatisé.", "duration_hours": 2},

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).